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September 15, 2015 vivirenet

Como crear contenido realmente bueno

Una de las mejores presentaciones del Inbound Marketing Summit estuvo a cargo de Ann Handley de Marketing Profs, la comunidad más grande de profesionales del mercadeo. Handley quiso presentar la diferencia entre contenido que es bueno de verdad en vez de ser lo suficiente bueno para publicarse. En toda la industria de Inbound se habla de lo retante que es producir contenido suficientemente valioso para atraer una audiencia así que las recomendaciones presentadas dieron en el clavo.

  • El principal problema que tienen las marcas es crear contenido que es muy “safe”. Este un contenido que es neutral y no genera emociones.
  • Generar contenido que genere interés e interacciones tiene que ver más con la idea que con el presupuesto.
  • Lo primero que hay que hacer es contar historias más grandes, poniendo a la marca en el contexto de lo que interesa a la gente.
  • Debemos utilizar las historias para convertir a más personas en parte de nuestra comunidad o nuestro “squad”.
  • Además de historias más grandes hay que hacer mercadeo que revolucione, la industria contando historias auténticas y diferentes.
  • Para contar estas historias diferentes hay que conocer al mercado y crear “personas” para saber como hablarles.
  • Hay que retar cualquier presunción del mercado y usar data de diferentes fuentes.
  • Una vez tenemos historias más grandes y diferentes hay que saber como contarlas con una voz más valiente.
  • El tono de voz de la marca es el activo más valioso.
  • El tono de voz va mucho más allá de la gramática, dice quien eres, porque haces lo que haces y como eres con tus clientes.
  • Para desarrollar la voz pregúntate quien eres. No puedes ser igual a los demás.
  • Una marca no puede ser todo para todo el mundo así que debe atraer personas que piensen igual y rechazar a los que no son compatibles.
  • Encuentra una manera interesante de decir las cosas aburridas.

Ejemplos

Loveforever de Caress (https://instagram.com/loveforever_xo/)

Este esfuerzo en Instagram para promover el producto de Caress fue muy “safe” y no generó la interacción esperada.

Freaker USA (http://www.freakerusa.com/)

Freaker vende cubiertas que mantienen frías las bebidas. Los productos son súper creativos , al igual que la manera en que se mercadean y escriben en las plataformas sociales. Ellos sabían que no podían ser aburridos porque los productos de su categoría se consiguen gratis como artículos promocionales.

Chubbies (http://www.chubbiesshorts.com/)

Chubbies es un ejemplo de un producto que no es para todo el mundo. Ellos solo venden pantalones cortos, bien cortos por lo que apelan a un público en particular. No ser aburridos con sus productos ni con su tono de voz irreverente y cómico.

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